Ракета 1-2-3: факт, вывод, призыв

Хорошая речь в мафии отличается от плохой не громкостью и не красотой фраз. Она отличается структурой. Самая полезная структура, которую можно освоить за один вечер, состоит из трёх ступеней. Её называют «ракетой 1-2-3».

Три ступени

1. Факт. То, что можно проверить: кто что сказал, как проголосовал, кого назвал, чего не объяснил. Факт даёт речи опору.
2. Вывод. Что из этого факта следует. Факт без вывода можно повернуть куда угодно: одни и те же слова можно трактовать красным и чёрным.
3. Призыв. Что вы просите сделать: за кого голосовать, кого выставить, кого проверить. В момент выбора игроки часто теряются, им нужно сказать действие прямо.

Почему нужны все три? Без факта получается «вода»: впечатления, которые нельзя проверить. Без вывода слушающий сам решает, что значит факт, и может решить не так, как вам нужно. Без призыва ваша мысль остаётся мнением, а голосуют не за мнения.

Пример на бытовой ситуации

Факт: в комнате открыто окно, на улице минус пять. Вывод: холодно, мы теряем тепло. Призыв: закройте, пожалуйста, окно. Если оставить только первую ступень, никто не поймёт, чего вы хотите. Если оставить только третью («закройте окно»), вам скажут, что не нужно, потому что душно.

Пример за столом

Игрок номер 5 говорит так: «Игрок 3 на нулевом круге дважды поменял мнение об игроке 7. Сначала назвал его красным, потом, когда 7 поддержал не его версию, заговорил о нём как о подозрительном. Так делает тот, кто подстраивается под сильные голоса, а не тот, кто ищет цвет. Выставляю третьего и прошу вас голосовать вместе со мной».

Здесь есть всё: факт (дважды поменял мнение), вывод (подстраивается, значит может быть чёрным), призыв (выставляю, голосуйте). Слушателю легко принять решение: у него есть что проверить и что делать.

Как использовать красным и чёрным

Автор методики Дмитрий Новик отмечает, что полная ракета особенно полезна игрокам, у которых уже есть определённая линия: шерифу, лжешерифу, красному, которого стол считает красным, и игроку, который играет на дополнительные баллы. Непроверенному мирному на нулевом круге она нужна реже: там важнее мягкие позиции и информация, а жёсткий призыв выглядит поспешным. Чёрному ракета нужна, когда он выставляет красного или подтягивает чужую версию, и в этом случае вывод должен опираться на реальные факты из партии, а не на выдумку, которую легко опровергнуть.

Где ракета обязательна

Ракета нужна всякий раз, когда вы собираете руки за вывод игрока. Формула проста: приведите аргументы, назовите игрока чёрным (или красным) уверенно и призовите к действию. Три составляющие автор называет цифрами 1, 2 и 3: факт (1), интерпретация (2), призыв (3). Игра на дополнительные баллы устроена так, что связкой «факт плюс интерпретация» вы отбираете баллы у тех, кто промолчал: кто первым произнёс, тот и получил от ведущего «плюсики». Поэтому не оставляйте вывод слушателю, сделайте его сами.

Где ракету использовать нельзя

Есть исключение, которое важно запомнить. Когда вы выставляете чёрного игрока «на разбег», то есть в круге, где вы не хотите, чтобы он ушёл (например, на девяти, когда ваш чёрный в опасности), ракета не работает в вашу пользу. Просто называйте чёрным, высказывайте подозрения, но к действию не призывайте или делайте это осторожно. Построение речи вас не выдаст: люди редко замечают структуру чужих речей.

Ракета в угадайке: пять блоков

На последнем круге речь мирного и мафии мало чем отличается. Главная задача состоит не в атаке, а в том, чтобы доказать свою красноту и занять выбирающую позицию. Не настраивайте против себя игрока, которого хотите снять. Вот структура речи из пяти блоков:

1. Выставление игрока. Невыставленная мафия значит победу чёрной команды. Невыставленный подозрительный красный уменьшает шансы мафии.
2. Аргументы в пользу своей красноты (цифра 1 «ракеты»).
3. Выгодная для себя интерпретация (цифра 2).
4. Призыв не голосовать в вас (цифра 3).
5. Высказывание мыслей о том, кто из оставшихся для вас скорее красный.

Пример речи для занятия выбирающей позиции (игрок №7 сидит, выбирая между №5 и №8):

«Выставляю №5. Для начала развею возможные сомнения в своём цвете. На нулевом круге я сыграл только с красными, голосовал за подъём чёрного игрока, победил бы три в три в версии два-шесть-девять, следовательно, такой команды не существует. Шериф по второй версии оставил меня красным. Поэтому вы должны понимать, что я мирный житель и выбираю среди №5 и №8. Предлагаю не заниматься пилёжкой головного мозга и меня не выставлять. Краснее пока считаю №8, так как он спас от атаки красного №1, к которому были вопросы. За мафию ему это делать невыгодно. Буду слушать ваши речи и жду минуту игрока №5».

Почему этот порядок самый удачный? Если вы заняли выбирающую позицию, двое других игроков голосуют друг против друга, а голоса уже куплены. Красному остаётся лишь верно поставить свою руку. Чёрному такая позиция даёт победу: мирные разругаются между собой. В качестве фактов чёрный приводит все ходы, сделанные «на разбег», и всё, что мафии было бы делать невыгодно.

Зачем говорить о том, кого считаете скорее красным? Мирные в угадайке часто не знают, против кого играть, и голосуют за того, кто собирает руки за их вывод. Атакуя, вы точно теряете потенциальный голос на своей стороне, поэтому действуйте мягче. Автор подчёркивает, что это общие рекомендации, их нужно адаптировать под стол и игрока.

Покупка голоса: язык того, кого убеждаете

Если вы точно определились, но сами под подозрением, конструкция та же, но акценты смещаются на чёрные ходы противника, и в конце идёт призыв снять атакуемого. Важное правило: вы говорите на том же языке, теми же словами и похожим тембром, что и игрок, чей голос покупаете. Ваша речь обращена именно к нему. (Автор поясняет, что в этом случае бессознательное покупаемого игрока воспринимает ваши слова как часть внутреннего диалога, и если человек слегка «в трансе», голос будет куплен. Это наблюдение автора, а не научный факт.)

Пример речи на угадайке между №2, №5 и №7, вы №5:

«Выставляю №7 на голосование. Объясню свой цвет. Я выставил на девяти мафию и спровоцировал лжешерифа на вскрытие. Не снял красного №3. Меня оставили мирным жителем три красных игрока. Игрок №2, тебя считаю мирным жителем, руку не поставлю, так как ты закрыл стол на девяти в мафию, единственную чёрную проверку шерифа, когда мы ещё не знали, кто есть кто. №7 мафия по остатку: сыграл на нулевом круге с чёрным игроком, запустил голосование между двумя мирными, не снял своего на девяти. Поэтому он чёрный. Поставь за его вывод свою руку, и город победит».

Здесь видны все три ступени: факты (ходы), интерпретация (он чёрный), призыв (поставь руку).

Приём: не выставляйте всех по кругу

Закрывая речи, не выставляйте того, кого считаете мирным жителем и против кого руку точно не поставите. Мафии выгодно, чтобы на голосование были выставлены все: это провоцирует конфликт между красными, а если житель будет «пилить», его руку можно поймать. Если вы определились, вы в любом случае проиграете тому, в кого не поставите руку. Поэтому ход «не буду выставлять игрока, считаю красным» скорее ход мирного. Автор оценивает его надёжность примерно в четыре игры из пяти (80 процентов, это его личное наблюдение). Не выставляя игрока, вы делаете выбор между двумя оставшимися, и это сильный ход на дополнительные баллы, если, конечно, ход верный.

Главные мысли

1. Занимайте выбирающую позицию.
2. Используйте ракету.
3. Говорите на языке того, чей голос покупаете.

Упражнение

Произнесите вслух четыре варианта на одной ситуации:

1. только факт;
2. факт и вывод;
3. вывод и призыв (без факта);
4. полную ракету.

Запишите на диктофон и послушайте, в каком варианте вы бы поверили говорящему. Сделайте то же с красной и чёрной трактовкой одного и того же факта: вы увидите, что вывод нужно подбирать под свою роль, а факт должен оставаться неизменным.

Типичные ошибки

• Три факта без вывода. Слушатель теряется в деталях.
• Вывод, который не вытекает из факта («он сказал «возможно», значит чёрный»).
• Призыв без причины. Тогда он звучит как давление.
• Слишком много призывов: «выставляю 3, 5, 7 и 9». Выберите одного.

Источник идеи. Метод «ракеты» описан в книге Дмитрия Новика «50 оттенков красного» (2021), раздел об убеждении; автор опирается на общеизвестные схемы психологии убеждения. Тексты примеров на угадайке следуют примерам автора, остальные примеры и упражнения написаны для Академии. Проценты принадлежат автору.