Досиживать до победного круга: как не быть выведенным раньше

Заключительная часть «Мафии в стиле Дзен» называется «Качественное повышение уровня игры». Автор открывает её цитатой В. Буткова о том, что явное приспособленчество и оппортунизм пережитки проклятого дарвинизма, и замечает: самые вкусные куски оставлены напоследок. Навыки хорошей коммуникации, выживаемость и влияние на окружающих куются до турнира, а занятое место лишь отражение личного мастерства и следствие вашей подготовки. Слово «навык» он выделяет намеренно: ничто из описанного не врождённое, всё нарабатывается любым человеком при желании.

Три принципа, на которых стоит всё

Автор напоминает фундамент, на котором строится любой индивидуальный стиль. Это три главных принципа.

Стань красным для всего стола: не будь заголосованным.
Разберись в игре: определи, кого нужно вывести из игры для победы.
Собери голоса против оппонента: сделай так, чтобы на голосованиях ушли твои противники.

Этот урок посвящён первому принципу, остальные два разобраны в уроках «Влияние и эмпатия» и «Пять этапов воздействия и невербальное внушение». По словам автора, владение этими навыками позволяет выиграть партии, которые до их внедрения казались вам точно проигранными.

Главная идея: вас оставляют за столом, пока вы нужны

Чтобы вас не голосовали раньше времени, нужно внушить игрокам свою пользу. Желательно действительно её иметь, или хотя бы давать окружающим ощутимые и понятные выгоды от своего присутствия за столом. Автор выделяет четыре способа.

Способ 1. Говорите хорошие речи

Быть понятным для всех. Говорите чётко и размеренно, чтобы скорость речи, тон и подача соотносились со способностью окружающих вникнуть в то, что вы говорите. Если вы от природы быстро мыслите и тараторите, такую речь не усвоят те, кто думает медленнее. Автор прямо связывает это со следующим способом: скорость и стиль речи часть вашей похожести на стол.

Что это значит на практике (разъяснение Академии):

Один тезис на одну фразу. Если вы объясняете цепочку, называйте номера игроков и ключевые слова повторно, не отсылайте к сказанному минуту назад.
Паузы после важных слов дают столу время «поймать» мысль.
Если вы видите, что игроки не успевают за вашим темпом, замедлитесь. Это не слабость, а подстройка.
Заготовки (см. «Подготовка к турниру») делают речь ровной и текучей.

Способ 2. Подстройтесь под стол

Люди склонны доверять тем, кто на них похож. Чувство рождается из ощущения, что они могут предсказать ваши действия, ведь у них много общего с вами. Вы безопасны. Автор сравнивает двух игроков: один существенно отличается от окружающих по менталитету, ценностям, скорости речи, моторике и рисунку движений, а другой примерно совпадает с ними. Любой игрок будет склонен голосовать против того, кто на него не похож, против чужака. При существенном отличии трудно достучаться и купить голос.

Образ автора: когда мы идём рыбачить, мы берём не то, что нравится нам, а то, что нравится рыбе. Поэтому, пишет он, вы наверняка стараетесь вести себя соответственно окружению. Подробно об этом, в том числе о подстройке и ведении, в уроке «Влияние и эмпатия: основа победы на турнире».

Вопросы для самонаблюдения (Академия): с кем за столом вы говорите в одном темпе? Чьи слова вы повторяете? Кто из игроков на вас совсем не похож и что вы можете взять из его стиля, не теряя себя?

Способ 3. Вкладывайтесь в каждую игру

Этот пункт плавно соединяется с умением разбираться в игре. Чем больше вы подмечаете, чем лучше объясняете вещи, чем больше информации даёте своей команде, тем дольше ваша жизнь, если её не оборвёт чёрная команда метким выстрелом. Автор подчёркивает: реальная польза от вашего нахождения за столом определяет круг, на котором вы можете покинуть игру.

Для красного это значит: каждую минуту выдавать проверяемые наблюдения (кто как голосовал, кто кого защищал, где нарушена логика), а не только «чувствую». Для чёрного: давать городу «ощутимую пользу», которую у вас не хочется отбирать, например аккуратную версию по чужому слоту.

Способ 4. Давайте людям эмоциональные выгоды

Используйте юмор, чтобы сделать атмосферу более дружелюбной, но не перебарщивайте. Подбадривайте окружающих, будьте полны жизни. С весёлыми, харизматичными людьми не хочется прощаться. Автор оговаривает меру: шутка должна снимать напряжение, а не отнимать время у стола и не высмеивать других (последнее добавление Академии).

Что получает тот, кто владеет этими способами

Обладающий вышеперечисленными навыками может сидеть до критического круга нетронутым. Про таких говорят две типичные фразы, которые автор приводит дословно по смыслу:

«Пусть кружок посидит, даже если чёрный, поднимем пока другого».
«Я понял, что он мафия, но пришлось снять сначала игрока в противовес, только для того, чтобы была возможность вывести его со стола в дальнейшем».

Сказать, что это подспорье в игре, значит не сказать ничего, замечает автор. И всё, что рассматривается дальше в главе, так или иначе влияет на вашу выживаемость в положительную сторону.

Как это работает с точки зрения счёта (разъяснение Академии)

Город почти всегда выводит игроков по очереди, и очередь определяют не только подозрения, но и удобство. Игрок, которого неприятно снимать, у которого есть союзники и от которого есть польза, попадает в конец очереди. Если вы красный, это означает дожить до круга, где ваш голос решает. Если вы чёрный, это означает остаться в игре до критики, где вы либо поднимаете красного, либо встаёте против шерифа. Не нужно путать выживаемость с невидимостью: пассивный игрок живёт недолго, потому что город не видит в нём пользы.

Для красного

Проверьте, что вы приносите на каждом круге: версию, проверяемое наблюдение, готовность сказать неприятное.
Следите за темпом: если стол не успевает, замедлитесь.
Если вас сняли, оставьте завещание, чтобы ваша польза продолжала работать после ухода.

Для чёрного

Играйте полезного игрока, но не слишком яркого: пользу легко заметить, а чрезмерная яркость привлекает дона и шерифа.
Выбирайте манеру, похожую на стол, а не на свою естественную: подстройка снижает подозрения.
Следите за эмоциональными выгодами: хорошее настроение за вами делает снятие вас менее приятным.

Если вам кажется, что игрок «слишком приятный»

Задайте вопрос: это моё доверие к человеку или его польза городу? Что он сделал для победы красных на этом круге? Эмоциональные выгоды могут скрывать отсутствие содержания. Эту проверку полезно делать и про себя.

Пример (составлен для Академии)

Круг при девяти. Игрок №4 говорит медленнее остальных, но чётко: «Смотрите, №2 дважды поменял версию, №6 его поддержал. Это связка». Он шутит над собой, когда сбился: «Простите, это я проверяю, кто не спит». Стол смеётся. В голосовании №4 называют в числе последних, хотя у №8 есть к нему вопросы: «Пусть посидит, он говорит по делу». Через круг №4 использует накопленное доверие и собирает три руки против настоящей мафии.

Вопросы для самопроверки

Какие три принципа автор называет фундаментом мафии?
Почему скорая и сложная речь может навредить даже сильному игроку?
Как связаны похожесть на стол и голосование против чужака?
Что значит «реальная польза определяет круг, на котором вы покинете игру»?
В чём граница между эмоциональной выгодой и пустым обаянием?

Практика

Запишите четыре способа в таблицу и поставьте себе оценку от одного до пяти по каждому. Выберите самый слабый и придумайте упражнение на две недели: например, говорить на 15 процентов медленнее или заканчивать каждую минуту одной шуткой над собой. После каждой партии отмечайте, на каком круге вас вывели и что вы принесли столу.

Типичные ошибки

Говорить быстрее, чем стол успевает понимать.
Отгораживаться от стола и играть «для себя».
Шутить за счёт других.
Считать, что обаяния достаточно без пользы.
Подменять пользу демонстративной активностью.

Источник идеи. Глава «Качественное повышение уровня игры», раздел «Досиживаем до победного круга» из книги Дмитрия Новика «Мафия в стиле Дзен» (2020). Цитаты-ориентиры автор приводит по смыслу, образ с рыбалкой принадлежит ему. Разъяснения про счёт, примеры, вопросы и практика составлены для Академии.