Школа эмоционала: чтение невербалики и защита от чтения

Суждение о цвете игрока по невербальным сигналам мощнейшее оружие за игровым столом, если это прокачанный навык, а не угадывание с вероятностью 50 процентов. Хорошо читающие эмоции игроки сильны и красной, и чёрной картой. Например, по посадке они могут найти настоящего шерифа в ночь знакомства мафии. Автор «Мафии в стиле Дзен» всё же не советует делать упор на этот стиль: окружающим становится менее интересно играть. Схема проста: если за столом игрок, который в 90 процентах случаев попадает в две или три мафии на нуле, нужно найти его красным и ставить руку вместе с ним. Но какой смысл в командной игре, если кто-то делает за вас всю работу?

Несколько сильных игроков эмоциональной школы за одним столом автоматически сдвигают процент побед к мирным, если к «чтецам» прислушиваются. Так или иначе наблюдение невербальных проявлений работает всегда, даже если вы его не отслеживаете: подсознательно. Стрессы, убеждения, гормоны, открытость, моральная гибкость, тип нервной системы влияют на поведение. Сгладить его полностью под силу разве что тибетским йогам (по слухам). Поэтому люди в большинстве своём довольно читаемы.

Основной смысл урока: научиться защищаться от «чтения», чтобы игроки рядом не определяли ваш цвет только по сигналам. Урок хотя бы застрахует вас от неверных суждений.

Порог точности

Если по какому-то признаку или человеку вы не можете с вероятностью 80 процентов определить цвет (точно описать в четырёх случаях из пяти), то либо улучшайте навык, либо не используйте этот вариант суждения вообще. Вероятность меньше 80 процентов, применимая к эмоциям, это угадывание.

Процент и выборка нужны, чтобы страховать себя от ошибки веры в свою правоту. Многим людям трудно перестраиваться, если они заранее определили цвет игрока. Лишь раз уверовав в черноту там, где её нет, подсознание отфильтровывает факты, не согласующиеся с прежним выводом. Если по ходам или логике игрок не может быть мафией, трезвая голова это поймёт; но когда игрок твёрдо решил, что определил цвет верно, информация может просто не дойти до него. Итог партии может зависеть от одного искажённого наблюдения. Поэтому учитывайте чтение невербальных проявлений по любому параметру только от 80 процентов, и только если это работает.

Два вида чтения

«Чтение» не очень корректное слово, точнее «сканирование»: игрок своими органами чувств считывает проявления и сравнивает их. С чем сравнивать, от этого и два вида игры по эмоциям.

1. Сравнение поведения красной и чёрной карты

Мы анализируем игрока, сравнивая его проявления с теми, что он показывал ранее за ту или иную карту. Не с другими людьми за столом, а с ним самим из прошлых игр.

Пример 1. Раньше у №4 была карта мафии: он говорил тихо, сидел спокойно, в общении и спорах не участвовал. Сейчас он говорит громко на весь стол, много жестикулирует, что-то доказывает разным игрокам. Судя по сравнению, в этот раз у него карта мирного.

Пример 2. Раньше у №1 была карта мирного: он был отстранён, не участвовал в спорах, говорил для себя, пребывал в плохом настроении. Сейчас энергичен, собирает руки против оппонента, в центре событий. Чёрная ли у него карта?

По признакам в примерах нельзя уверенно сказать, чёрный или красный игрок, потому что при сравнении поведения невероятно важен контекст. В первом случае вероятность мирного выше, потому что много проявлений красного. Но для точной оценки этого мало. Во втором случае на поведение могло повлиять многое: от головной боли до плохого настроения. Вердикт: без верно учтённого контекста по этим признакам уверенно судить нельзя. Контекстом может быть любовь к чёрной карте, приход мафии после долгого перерыва, события дома и тому подобное. (Автор признаётся, что в первом примере он «наврал» про красного игрока, и напоминает: проверяйте и думайте, а не принимайте на веру.)

Ридс на невербалику

Ключевое понятие суждений по отличиям это ридс. Это покерный термин: заметка на проявление игрока, по которому можно судить о силе карты. У нас не о силе, а о цвете роли. По умолчанию мы судим по комплексу жестов, но этого бывает мало: человек динамичен. Тогда помогает ридс: если какое-то действие игрок делает только за ту или иную роль (или не делает), это то, что нужно. Примеры из реальной жизни:

Знакомая морщит лоб в течение всего круга во время всех речей, когда играет мафию. Будучи мирной, она хмурится только в свою минуту или перед голосованием, а чаще не морщит лоб вовсе.
Другая знакомая за мафию во время общения показывает открытые ладони и выбирает защищающийся, мягкий стиль. За мирную карту она холодна, движений рук почти нет, подстройка под мнение окружающих исчезает.
Знакомый никогда не улыбается и не шутит, будучи мафией.

Если комплекс суждений по группе признаков должен давать 80 процентов, то ридс должен давать все 90.

2. Чтение эмоций, жестов и поведения

Универсального жеста, который скажет «этот красный, а этот чёрный», не существует. Тем не менее кое-что хорошо работает и без стопроцентной вероятности. Главный и верный помощник отслеживание дискомфорта, причём не базового, а возникающего во время минуты игрока и коммуникаций. Так сложилось, что бессознательное людей, не растерявших совесть, не одобряет лжи самим себе: от детских наставлений «врать плохо» до личных «тараканов».

Топ-4 признака нахождения мафии

1. Конгруэнтность. Чем естественнее человек, тем вероятнее его карта красная. Явные противоречия между элементами поведения признак лжи, а ложь индикатор мафии. Примеры: человек кричит, а тело спокойно; скованная поза и яркие жесты; неспешные движения и быстрая речь.

2. Контроль и скрытность. Чем больше человек себя сдерживает, тем вероятнее его карта чёрная. Мафия пытается скрыть информацию, чтобы огрехом не выдать цвет: любая мелочь, открытая радость может вскрыть роль или спровоцировать конфликт. Примеры: завершение минуты, когда можно было сказать много; замедленная жестикуляция или её отсутствие; отсутствие эмоций на лице, бледность.

3. Дистанция. Отстранённость от участия, вербального и невербального, а также атака в ответ на положительную или нейтральную коммуникацию признак черноты. Ложь в мафии для «морально правильных» людей что-то вроде отторжения своей сути: человек не может проявлять себя так, как хочется. Уход от себя во внутреннем мире внешне выражается аналогичным действием по отношению к окружающим (на подсознательном уровне). Примеры: общается тет-а-тет, но избегает взгляда в глаза; движения тела в строго узком диапазоне; бегающие глаза; обрывы вербального и невербального общения; барьерная жестикуляция (движения, создающие препятствие: рука у рта, предметы между собой и столом).

4. Удержание одного эмоционального настроя. Чёрный занят планированием и обдумыванием игры и последствий действий, поэтому в течение круга его эмоциональный фон может скакать. Типичный пример: игрок молчит и сосредоточен, внимательно слушает каждую речь, но на своей минуте начинает с пылом, жаром и юмором объяснять позицию, а после речи снова умолкает без ярких эмоций. Это проявляется и внутри минуты: в начале много жестикулирует, к концу «стухает», моторика беднеет, голос теряет оттенки.

Четыре признака это то, что реально хорошо работает.

Стресс-индикаторы

Есть ещё группа признаков, по которым «профессионалы» трактуют цвет, путая стресс с чернотой, и проигрывают партию за партией. Это самая обширная группа, говорящая лишь о том, что человек испытывает стресс. Если для этого нет предпосылок, игрок вероятнее мафия. Но люди волнуются по разным причинам.

Как они меня воспринимают?
Смогу ли я сказать хорошую речь?
Не снимут ли меня со стола?
А вдруг я выбрал не того шерифа?

Или человека атакуют два чёрных, или мирный решил жёстко сыграть против него и спровоцировать. Имеет он право на стресс? Да. Поэтому при равных линиях игры интуиция подсказывает голосовать против более скованного и зажатого. Ставить руку по стресс-индикаторам автор сравнивает с постановкой клизмы при бронхите.

Признаки: дрожь в голосе; поглаживания себя (успокаивающее поведение); раскачивание на стуле; дёрганье ногой; постукивание пальцами по столу; быстрая речь; повышенный тон; покусывание губ; частое моргание; нервный тик; потоотделение. Путать проявления мафиозности со стрессом нельзя, хотя они часто идут рядом, но не так явно, как многим хочется.

Три типа реакции на раздражители

Знание типов реакции помогает точнее трактовать поведение и лучше понять себя. Автор связывает их с эволюцией (в его изложении, это наследие времён, когда мы были рыбами), и у каждого человека реакция одна из трёх. Эта классификация подана как авторская модель, а не как научный факт.

1. Замирание. Ступор, желание спрятаться, чтобы угроза обошла стороной. Проверить можно давлением: если игрок уходит в себя и замолкает, его реакция такова. Будучи мафией, он говорит тише и медленнее, скрывает присутствие, снижает моторику, занимает пассивную выжидательную позицию, уклоняется от конфликтов. (Автор отмечает: «Между прочим, мой тип».)

2. Бегство. Вычислить можно, увидев игрока в роли мафии или разведкой боем. Игрок за мафию старается занять как можно меньше времени, сильно проседает в дистанции, часто «плывёт», говорит на повышенных тонах в защитной позиции, ускоряет речь, не любит атаковать за чёрную карту. («Плыть» значит говорить речь, сопровождая её плохим эмоционалом, а также делать оговорки; у слова нет строгого определения, поэтому всегда уточняйте, что имеет в виду собеседник.)

3. Атака. Самый редкий тип (меньше 10 процентов людей, по оценке автора), из которого при правильном подходе выходят лучшие игроки: у них самые высокие природные данные для влияния. Первая реакция увеличение ответной агрессии, более мощной, чем стимул. Обычно это люди «в теле» с жёстким взглядом. У мафии растёт динамика жестов, повышается голос, под стрессом такой игрок атакует более слабых. Их тяжело снять при девятерых, потому что мало у кого хватает духу собирать против них голоса. За красную карту они, как правило, спокойнее и уравновешеннее. Плюс типа в том, что невербалику им легко сбалансировать: достаточно успокоиться.

Внутренние и внешние проявления

Посмотрите в зеркало и сравните левую и правую стороны лица: какая живее, где выше уголки губ, одинакова ли высота бровей, где покраснения, где лучше мимика? Автор ссылается на китайское искусство Мин Сян (физиогномику): левая половина лица рассказывает о внутреннем мире человека, правая о том, как он подаёт себя обществу. Для мафии следите, во-первых, за гармоничностью и синхронностью половин лица, во-вторых, за левой стороной, анализ по ней точнее. Это мнение автора, строгой проверке в книге оно не подвергнуто.

Что делать после главы

Автор не советует играть по эмоциям. Но они часть игры, и от ошибочных суждений стоит себя предостеречь. Поэтому главное: начать балансировать и выравнивать своё поведение, чтобы вас не могли «прочитать». Осознавать свои проявления и сглаживать их.

Применение

Сбалансируйте проявления по каждому пункту.
Подводите эмоционал к красному, чтобы его трактовали как «мирный».
Хорошего «чтеца» давайте чёрной проверкой. Если ваши эмоциональные линии не сбалансированы, играть против подобных игроков обязательно. Игроки с малым опытом просто убивают «сканеров» ночью: это слабая игра.
Будьте естественны в своём обмане. За него ничего не будет.

Вопросы для самопроверки

Сколько раз вы принимали решения на основе эмоций? В каком проценте случаев были правы?
Какие приёмы чтения эмоций не работают вообще?
Чем стресс-индикаторы отличаются от приёмов, которые довольно точно определяют ложь, и в чём они похожи?
Просмотрите два примера из начала урока, зная типы реакции. Изменились ли суждения?

Практика

На пяти партиях подряд записывайте не вывод, а наблюдение: признак, ситуация, цвет по итогам. В конце сверяйте. Признак, который не дал 80 процентов, не используйте.

Типичные ошибки

Путать стресс с чернотой.
Судить игрока по одной партии без контекста.
Вести игру по одному эмоциональному наблюдению.
Игнорировать собственные проявления.

Источник идеи. Глава «Игра по невербальному поведению: эмоционал» из книги Дмитрия Новика «Мафия в стиле Дзен» (2020). Проценты, классификация типов реакции и физиогномика принадлежат автору и не подтверждены научными источниками.